外贸已经发生了很大的变化

朗读这篇文章

问题：外贸行业凉了吗？

一灯 回答：
外贸行业凉了这个问题，就问题本身和外贸并没有很大关系，凉的是外贸背后的行业。

1. 传统外贸出口公司（单纯买卖，非工贸一体的）凉了，包括港台的。
2. 几十年没有技术革新，价格提不上去，成本降不下来，玩薄利多销的凉了。
3. 只做传统外贸渠道（B2B平台、展会、群发垃圾邮件），不跟随时代发展的，凉了。

近几年，做跨境电商出海，和玩多渠道营销的那一拨人，赚到钱了。

本人从2008年毕业进入外贸行业，从业10年。

每年都看到新闻说，外贸行业不再辉煌，进入寒冬。但大多数做外贸的人还是依旧干着外贸，就以我这10年的经历，可以很负责的告诉你，我工资收入依旧在涨，也买了车买了房。外贸只是与国外客户打交道的贸易方式，一个贸易方式怎么可能会凉？况且外贸还分出口和进口

就进口而言，你看看各种电商平台都在做海淘，阿里，京东，网易等等，不赚钱，他们会去做吗？

就出口而言，要凉也只是外贸背后的行业凉了，这是整个产业升级，更新换代的结果，时代在变，以前靠劳动力密集型的出口企业，随着国内人工成本的增加，利润一直在下滑，又做的是一些没有什么差异化和技术核心的行业，利润下滑到一定程度，老板铁定转行做内贸或者跨行业，甚至是把资金投到固定资产上，比如房子，地皮等等。

再来，很多出口行业都有周期性，比如机械行业，每4到5年是一个大周期，所以这几年好卖，后几年就不好卖，周期过了销售又会回到上升期。每个行业都有周期性，只不过有的明显，有的不明显，很多刚入行的新人，遇到周期下滑，就主意识的认为外贸不好做，其实都只看到了一面，只有真正干过几年的人才知道。

最后，说说为什么很多人觉得外贸不好做了？

1，外贸行业的收入明显不如其他行业，不如搞IT的，搞互联网的，搞金融的，搞房地产的。其实，不是外贸不好做，是你的收入没有其它行业的增速快，所以你直观认为外贸不好做，说白了就是你做其它行业的同学没事就在你面前得瑟，搞的你心里不舒服。

再来，近10年无论你干什么都不如去买房子，因为钱来的太容易了，投100万，过个几年变200万，就这样的暴富神话，你就算是做其它行业，比如银行，你也会觉得银行不好做。

2，外贸行业的从业者大多数是国贸或英语专业毕业，就国贸专业，可谓是万金油，进的了银行，也去的了地产销售，说白了国贸专业属于财经类，只要是和财经有关系的，都可以去应聘。

这么一个万金油的专业，同期毕业的不会只去做外贸，这就导致毕业多年以后，贫富差距因为行业而拉开，就应了那句古话，男怕入错行，女怕嫁错郎。

3，外贸行业现在做领导，当BOSS的，很多都是70或60（跨境电商除外），这些人思维模式固定，营销渠道有限，不是投B2B平台，就是参加展会，投入成本高，回报少，不是大企业根本玩不起，这也间接导致现在的企业销售全部都集中某一个渠道，靠价格去竞争，不好做的原因和领导制定的方针有很大关系。

外贸也是销售，就销售而言，其他人在打价格战的时候，你就要去做新渠道，分散竞争的风险。

4，互联网发展了这么些年了，很多行业都把精力放到网上，特别是零售行业。

99年马云的阿里巴巴是从B2B开始的，但是为什么后面的人，雅虎也好，孙正义也好，愿意给他一大笔钱？并不是因为马云的B2B，而是因为马云03年的淘宝。

互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者，我相信很多人没有意识到互联网最大的价值点在哪，依然坚持在B2B的不归路上狂奔而去。

外贸其实已经发生了很大的变化，很多人把钱和精力全部都投到零售上去了，比如亚马逊，很多靠供货的企业都不知道渠道正在发生变化，还一直被买家打压价格，其实外贸没有不好做，做跨境电商的那些人都赚钱了，而传统供货的B2B外贸企业价格却一直被打压，有一两个订单还很高兴，赤裸裸的阿Q精神。

有时候想想，真的很可悲，同样是做出口，做B2C跨境电商的，先去B2B平台上找工厂拿货，然后把工厂的价格压到吐血，榨干每一点水分，最后通过B2C平台翻个几倍卖给老外。当然还有更厉害的是平台，独立站一起来，双管齐下，多点开花。

其实钱都被别人赚了，不是外贸不好做，是做最基础供货的外贸人不好做。

既然说到亚马逊，作为一个平台，你去上面卖东西绝对也会有凉的那一天。

为什么很多人都去做亚马逊，一方面流量大，有FBA，归根结底还不是因为国内进价几元的东西亚马逊能卖几十元。

还有最最重要的一点是，因为可以刷评论，而且亚马逊为了自己的市值，根本不管，而现在亚马逊赚到钱了，就开始封杀账号，说到刷评论，刷自己的就不说了，有人还恶意刷老外的差评，不封号那见鬼了。

亚马逊封杀卖家不是什么新鲜事，亚马逊论坛上比比皆是，封的不只是中国人，老外一样被封。如此赚钱的事情势必好景不长，因为定规则的人不是你中国人！

不知道大家明没明白，亚马逊等第三方平台，需要制定有利于它们繁荣发展的规则，也是平台最大的缺点，规则随时都有可能发生变化。

最臭名昭著的要数禁止某些类别的产品销售，来保护他们自己的品牌商。

所以做亚马逊赚个快钱是可以的，长期做不稳定因素太多，要想做好亚马逊，未来只能做PL。

最后请创建你自己的销售渠道

我希望全中国的外贸人都要明白一个道理，入住平台就要遵守平台的规则，注册账号时你同意的条款默认了你并不拥有自己的销售渠道，你做的只是花钱在帮平台引流而已。

所以创建自己的销售渠道（独立站）是确保互联网业务长期可行性的最佳途径，而阿里和亚马逊只是你推广引流的一个渠道而已，结合投资回报率来看是否值得做就行，展会亦是一个道理。

现在的外贸真心不是靠一个渠道来做的。

不是10几20年前了，只靠一个渠道的话，和赌博没什么区别。

暂时就想到这么多，先答到这，觉得不错给个赞，么么哒。