外贸承压？！我看2019年春季广交会！

（朱秋城原创文章）

时间过的真心快，转眼之间2019年已经过去了四分之一，这几天对于我们外贸圈来说，最热的话题应该是2019年的春季广交会，作为每年外贸风向标和晴雨表，广交会的外贸数据牵动着大部分外贸人的心。

关于广交会的文章，Harris也是每年写，每届写，2019年春节广交会的宏观外贸走势是什么，2019年外贸的整体趋势是什么，今天的文章我们就来聊聊！

2019年春季广交会，采购商数量下降，外贸承压

4月19日，第125届广交会一期落下帷幕。根据广交会的官方数据统计，到会人数大概是19万，参会人数明显下降，根据广交会的发言人表示，今年的春季广交会之所以采购商数量下降主要原因是日期恰逢部分国家重要节假日和全球宏观经济不景气影响。Harris也采访了社群很多参与本届广交会的外贸人，大家普遍的反映是压力和机遇并存，喜忧参半，但是整体外贸趋势趋于疲态。

2019年春季广交会宁波团，整体平稳，新兴市场活跃

Harris所在的城市是浙江宁波，宁波是中国比较前沿的外贸城市，宁波交易团在广交会的表现很能说明外贸的趋势和表现，为了写这篇文章，我采访了我们外贸社群宁波团的外贸人。

春季广交会的宁波团的主要产品还是机电类产品，机电类产品也一直是宁波交易团的亮点，宁波是中国发达的外贸出口城市，机电类外贸出口企业规模大，资源足，资金强大，品牌也非常强大。所以说这些企业往往会在广交会有非常好的数据出口表现。

根据宁波交易团的数据统计，宁波机电类品牌企业奥克斯，先锋，方太在2019年春季广交会表现都非常不错，我理解这些优势外贸企业的核心还是靠着研发，高科技含量，高附加值，优质的品质产生强大的竞争力和不替代性的壁垒，所以在广交会的生意不错，而且超过去年的出口数据。

从宁波交易团的出口数据来看，传统的欧洲和美国市场依然是主力，但是新兴市场和一带一路国家的客户和定单数量明显增加。这样的数据趋势表现也跟目前国家大力倡导的一带一路政策相符合。

2019年春季广交会，传统优势的外贸企业依然压力重重

相对于宁波外贸交易团机电产品的出口平稳，业绩增加，一些传统优势生存和发展的外贸出口企业，今年在广交会的业绩表现依然压力重重，我们外贸社群一家做玻璃砖制品的供应商感觉今年的广交会生意特别差，首先目前外部整体外贸趋势很差，从2018年开始他们公司的定单就下滑非常厉害，而且因为国内综合成本增加目前产品的利润也越来越薄。

山东一家做低端小家电的外贸企业也抱怨说，今年的春季广交会他们公司非常有可能颗粒无收，因为本来就是一家小微外贸出口企业，抱着急需定单的决心投入资金来参与这次广交会，这次广交会的客户量减少，人气不足，自己的产品因为没有特别大的亮点，所以连名片都寥寥无几，所以这次广交会的效果基本上差强人意。

“分化明显”依然是2019年春季广交会的趋势

2019年的春季广交会整体趋势是艰难的，但是就像我们每年都看到情况，生意好的优势外贸企业依然增势明显，而那些低附加价值，没有品牌和技术优势的小微外贸出口企业的日子依然很难，广交会的出口数据依然惨淡。

所以2019年的春季广交会外贸企业之间的分化趋势依然非常明显，马太效应继续体现，所以说中小外贸企业要在这样的外贸逆势中，突出重围，崭露头角，核心拼的还是自己的核心竞争力，靠优质的产品，技术的壁垒，品牌的优势，好的商业模式和理念。

2019年一带一路进口展成为最大的展会主体

作为亚洲最大的商品展，广交会这几年一直重点扩展进口展会的功能，在今年的春季广交会上，一带一路沿线国家的进口展成为了本届广交会最大参展主体。根据广交会官方统计，一共有21个沿线国家和地区383家参展企业参加，跨境进口的产品琳琅满目，特别是乌克兰，以色列，科威特，菲律宾等国家的参展商普遍反映中国进口市场的体量非常好，进口的业绩数据非常亮眼。

一带一路市场成为外贸发展的未来市场

进入2019年受国际整体趋势影响和中美贸易战的影响，对于很多普通的外贸出口企业来说，传统的欧洲和美国市场会越来越趋于饱和，但是新兴市场特别是一带一路的沿线国家一直是我们国家未来的外贸方向和趋势。从今年的春季广交会来看那些布局一带一路市场的外贸出口企业，在今年的广交会表现都非常好。

Lucy是浙江余姚一家做小家电的外贸出口工厂，今年的广交会他们的小家店外贸出口生意不错，因为公司在2018年就做了目标市场的战略转型，目前新兴市场一带一路国家的市场是他们的主流市场，所以他们在产品款式，产品价格都做了特定的应对。所以今年的广交会来自巴基斯坦的客户订单特别多，通过一带一路和新兴市场市场客户的开拓，LUCY对于今年的外贸出口信心满满。

广交会现场招募跨境分销商

目前随着跨境电商新模式的崛起，传统的大额定单模式也在面临转型和变革，很多广州深圳的出口制造工厂，在今年的广交会现场，除了接大额的定单也招募一些优质的亚马逊美国卖家客户，针对这类客户的定单要求是散单，数量起订量小，交货及时，适合小单化趋势。

深圳一家做手机配件的小工厂在今年的广交会现在招募了几十家品质的跨境电商分销商，企业主也是信心满满的说，通过新外贸亚马逊分销商的模式，今年的出口数据也一定会有保障。

外贸承压，如何转型升级

对于今年广交会出口数据表现，其实Harris还是早有预期的，因为传统外贸的趋势不景气，外贸的分化模式已经持续了很多年，在国外宏观趋势持续走低的大背景下，2019年广交会自然会趋于疲态。

就想我们在上文描述的广交会的各种表现，其实转型升级的核心还是要靠创新的态度，就像中国商务部对于2019年中国外贸的建议，2019年中国外贸依然错综复杂，外贸应该要从传统低效率的低进低出到外贸的优进优出，培养新的模式和业态才是重点。

我们看今年的广交会各个参展商的出口数据表现，品牌企业的日子依然过的非常好，优势的产品，技术驱动，廉价优势发展的企业依然很难。所以面对压力和挫折核心还是夯实自己的外贸出口优势。

2019年外贸政策稳定外贸

从2018年开始中国商务部就推出了很多稳定的外贸的利好政策，来鼓励推动中国外贸稳定发展，从2019年的春季广交会来看，也有可喜的一面，比如说一般贸易快速增长，一带一路出口高速增长，中小外贸企业成为了出口主流，整体的外贸数据趋于稳定。

外贸的稳定一面无疑跟中国政府的政策效应密不可分，比如说出口退税更快，通关效率，国内下降税率等，鼓励高技术、高质量、高附加值产品出口等举措，促进进出口稳中提质。

外贸的稳还有一个重大的体现就是中国经济体量的不断增大，比如说制造业采购指数，消费者指数都是稳定回暖，这也是外贸危机中一缕阳光和光明。

所以对于2019年春季广交会的总结，外贸是喜忧参半，机遇和压力并存，调整自己的外贸模式，建立品牌，创新和开拓，才是今年外贸出口企业外贸出口的真正方向，祝福大家！