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选品魔法式,助你打造行业爆款,订单提升50%

现在很多外贸伙伴经常抱怨诉苦说“现在外贸不好干啊,客户找不到;就算找到了,还经常下小单。明明做的是B2B的生意,但却走的是B2C的路子。”

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选品魔法式,助你打造行业爆款,订单提升50%

这样一句话应该能引起很多外贸人的共鸣,和客户纠缠相爱相杀了几个月,但是最终得到的订单却是寥寥。究竟是哪里出现了问题?是我的谈判方式不对?还是跟进过程中让客户感觉不好?又或者就是客户的问题,本来就准备下一个小单?

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选品魔法式,助你打造行业爆款,订单提升50%

其实在全球范围的B2B市场来说,小单化应该成为了一个大趋势。因为随着传统外贸方式的被颠覆,越来越多的买家通过平台进行交易,寻找供应商,这大大降低了更换供应商的成本。以往可能需要线下或者好友推荐才能找到靠谱的供应商,现在只需要在平台发几个询盘就能马上寻找到。加上现在全球经济正处于寒冬,很多买家都会为了降低库存风险,提高资金利用效率,采用提高采购频率,降低采购金额这种方式来规避风险。

所以一个小单往往是意味着合作的开始,不仅仅是针对客户这个客户长期的订单,更长远的价值可能在于这个客户背后国家的市场,所以这一个小单往往成为了撬动整个国家市场的杠杆。因此买家在面对供应商进行采购时,才会这么小心谨慎。

那第一次和客户合作,提供什么样的产品能够打动客户,就变的至关重要。客户满意了,才会有长期的返单,本地化市场的开拓,把订单提升50%不是问题;客户不满意,也仅仅只限于这一次合作,而丧失了未来所有的商机。

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