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从一个跟单小弟起航,我成为了西非区域的传奇

从茶水间回来后,Kevin的脸色就一直都不太好。

虽然还是一副埋头干活的模样,却能让人很明显地感觉到,有什么东西在他心里彻底地崩塌了。

进入公司之前,Kevin认为,自己会被这家五百强企业录取的原因,是因为自己足够努力,外加还有一身的冲劲。

然而,刚刚在茶水间门口,kevin却听到几位前辈在谈论他入职的原因竟然是,在所有来应聘的人员中,他刚好满足了招聘的最低要求——男的,本科(专业不限),英语6级,懂粤语,最好是农民子弟。

所以,自己之所以能进入这家五百强公司,完全是因为运气比较好吗?

这边,几位前辈聊得不亦乐乎;那边,刚好撞上这一场对话的Kevin却渐渐地红了眼睛。

说什么天高任鸟飞,道什么海阔任鱼跃,到头来却全部都是自己的一场黄粱梦?

拖着沉重的身躯,Kevin慢慢地挪回到了工位。

回想起入职后的第一天,师傅KIKI急吼吼地拉着自己去认识船务、单证、财务、车间封样、技术等各部门的人员。

当时Kevin还满心欢喜,觉得培训都还没有进行,师傅就要求自己快速进入到工作模式,这完全就是对于自己能力的高度认可啊!

但现在想来,Kevin才意识到自己确实是有些自作多情了。

五百强企业又怎么样?说破大天了,自己也只是一个外贸跟单员。

这个岗位原本就不需要什么技巧,不过就是一个打杂的角色,有什么需要培训的?又有什么资格去骄傲呢?

想到这里,Kevin的眼神变得愈发黯淡了,对于自己的工作前景也完全失去了念想。

而原本就不是国际科班出身的他,在经历了这样的打击之后,更是把自己定位成了一个只懂得对内服务的跟单。

在他看来,自己的服务对象仅仅只是包括师傅在内的其他同事;至于客户,哦对不起,您请自便。

2

“Kevin,过来签字了!”

刚刚吃完早饭的Kevin,还没来得及给自己的保温杯里灌上热水,就被生产车间的同事给拖去签字了。

一车间刚刚签完,二车间的文件又涌了过来,接着还有三四车间的文件等着Kevin去一一签好。

在生产车间的同事看来,Kevin他就是客户的分身,只要有需要确认的事情,就必须把Kevin给拉上。

这样出了什么问题,也就有人可以背锅了。

而且,在生产车间的同事看来,自己累死累活,竟然还没有这些跟单业务拿的工资高?

妒忌的小火苗蹭蹭蹭地往上冒,他们愈发喜欢有事没事就找业务签个字,还美其名曰“工资越高,责任越大”。

因此,“业务签字的文化”就成为了各个部门之间的一种默契:

包装打稿了,签字确认;

要上线了,签字封样;

纸箱印刷不良,签字确认;

备件不齐要出货,签字确认;

临时换了元器件,签字确认……

“有问题找业务”基本上就成为了大家的口头禅之一。

至于大家为什么都盯上了Kevin?

大概是因为,Kevin的师傅KIKI手上有很多大单,外号“非洲富女”,所以车间的工人们都争先恐后地想要好好关照一下他吧。

总而言之,在入职之后的这段时间里,Kevin一直都在各个车间和部门中奔波,代表客户签署各种文件,足足跑坏了好几双运动鞋。

他就像一个消防员一样,哪里有火就往哪里跑,全然没有一点规划和思考。

“忙碌”就是他工作的中心词,而“疲惫”则是他的生活常态。

白天的生活太忙太累,下班之后他往往会找个朋友喝个小酒,然后就洗洗睡了,生活轨迹渐渐向着只需要机械操作的工人们靠近。

Kevin的一只脚已经踏在了安逸生活的陷阱之上。

(和大多数人一样,Kevin感觉自己遇到了工作的瓶颈期,习惯了现有的工作节奏,陷入舒适区后就不愿意再走出来了。

而如果你也正陷于这种困局,扫描下方的二维码,即可了解破局之法哦。)

3

瞟到师傅的工资单时,Kevin的心里咯噔一声,荡起了阵阵的涟漪。

这就是普通业务和高级业务之间的差距吗?

那么,如果自己能够再努力一些,再往前多走几步,会不会也能有这么大的成就呢?

这一刻,Kevin的心里默默地埋下了一颗名为“野心”的种子。

在过去,Kevin对于自己的职业发展是完全没有规划的,用现在的话来说就是,“佛系青年,升职全靠缘分死撑”

看着自己的上司,以及上司的上司,Kevin虽然满心满眼的都是羡慕,但却没有勇气去迈出第一步。

因为他知道,如果想要摆脱跟单这种低维度的工作,自己必须要去开拓客户。

可问题是,在自己从来都没有接触过的领域,自己真的能把它做好吗?

这个时候,摆在Kevin面前的障碍有两个:

1、没有时间。

在这种五百强企业,跟单是一份很充实的工作,充实到你白天压根就没有任何的时间和精力去思考开拓市场的事情。

而晚上回到家后,Kevin早就已经累到只想洗洗睡了,白天立下的Flag也全部都变成了明天的新计划。

日复一日,Kevin一直都在靠着碎片化的时间和客户沟通,收效甚微不说,还影响跟单的工作效率。

2、没有人教。

如果Kevin只是想要学习如何跟单,师傅KIKI必然会特别耐心地教他;

但如果跑去跟师傅说自己想学习客户开发,Kevin总觉得,师傅一定会给自己一枚白眼。

毕竟国际贸易的知识和经验,可属于是赚钱的法宝,师傅怎么可能会教给自己这种毛头小子?

想到这里,Kevin其实已经有一些心生怯意了。

只不过,见识过外面的繁花似锦后,谁又能耐得住围墙里的寂寞?

Kevin决心还是要朝着自己的梦想前进。

白天的时候,Kevin还是一个毫不起眼的跟单小弟;等到了夜晚,他穿上了战衣,摇身一变成为了黑夜里的骑士。

没时间开拓客户?那就晚上加班开拓。

没人教自己如何开拓客户?那就自力更生,暗自摸索。

白天下班之后,Kevin没有选择再和朋友出去小酌一杯,相反,他留在了自己的工位上进行学习。

在当时,并没有像门徒俱乐部这样的组织,大家聚在一起,为了某个问题绞尽脑汁,从不同维度出发,给你提供最合适的想法。

因此,Kevin只能够选择向网络和书本请教,譬如他会在网上搜索客户信息,和客户聊MSN,刷MADE IN CHINA网站,给客户发开发信……

他把自己能够想到的方法全部都用上了,却只是为了等一个不确定的客户。

因为刚进公司不久,Kevin并没有资格参加譬如广交会这样的盛事,他只能靠着巨大的工程量,硬生生地给自己砸出一条路来。

尽管这样,那段时间,Kevin却从来都不觉得空虚寂寞。

因为总有初恋般的激情在支撑着他,虽然初恋的对象,是一个又一个顶着黑人问号脸的非洲兄弟们。

大概老天也不愿意辜负Kevin的这份傻劲,在不断的试错后,Kevin终于在毛里求斯开拓出了自己的第一位客户。

而一次又一次的碰壁,也让这个初生牛犊不怕虎的家伙,慢慢地学会了“将欲取之必先予之”的道理。

4

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大概一个人心里有了目标时,道路也会变得宽阔很多。

三年的时间,Kevin把一个采购量3K的伊朗客户,经营到了30K;

开拓了伊朗第一个和第二个品牌商,实现了8K的订单突破;

与此同时,Kevin还开拓了另外两个10K级别的新客户。

正是因为“西非市场”一直以来都不被公司看重,资源也十分欠缺,因此,当Kevin凭借着自己的努力取得了成绩后,他迅速地就赢得了各方的认可。

至于那些曾经质疑过、嘲讽过他的人,如今早已不记得自己曾经说过些什么。

他们只记得,在这家公司里,有一个毛头小伙,他凭借着自己的努力,从一名普通的外贸跟单员,一跃成为了西非区域的传奇。

Kevin告诉我们,一个人如果连自己都不相信了,心中没有任何的火苗,那么,再优越的资源也只是浪费。

因此,不管我们现在身处在什么位置,都需要对自己的职业尽早进行规划,才能在每一个重要的时间节点,做出最正确的决定。

而这也是他最后能够成功开拓西非区域的重要原因之一。

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