2019年外贸人如何避免汇率风险

（朱秋城 原创文章）

2019年中国传统外贸的宏观趋势依然是错综复杂，其中让每个外贸人最为揪心的事情是持续波动的外贸汇率风险，今天我们就来聊聊外贸出口汇率风险这些事。

根据中国外汇交易中心的最新统计数据显示，2019年3月21日人民币对美元的报价6.6850，升值2.51，创下去年7月份以来的新高。

这波人民币和美元的升值，影响最大的还是那些低端外贸出口企业，比如说劳动密集型的针织服装行业，低端农产品加工行业，这些低端的外贸出口企业本来就靠跑量，利润已经非常薄如纸片，汇率的持续波动，让他们原来的微博利润雪上加霜。

汇率的变化除了对于低端外贸出口企业的利润产生冲击外，对于现在如火如荼的跨境零售出口也有非常大的影响。

外贸汇率风险如何真正影响外贸行业

汇率波动影响出口利润

Lucy接到一票4万美金的外贸针织服装定单，采用的传统的30%预付款70%收款的方式，客户打钱的时候汇率是6.85，因为这笔定单的周期是2个多月，等结算汇率的时候，人民币的汇率是6.72等于这样一票定单，活生生少了近4000人民币的利润，这对于一个普通的外贸出口企业来说的影响重大的。

跨境零售行业强制结汇带来的汇损风险

现在跨境零售是很多外贸公司的选择，选择做亚马逊和wish，eBay等，通过第三方的支付机构收款，很多人不明白不理解什么是强制结汇带来的汇损风险。我跟大家举一个实际的案例。

比如你们做亚马逊电商平台，一票几十万美金在亚马逊的第三方支付平台，人民币和美元的汇率持续波动，作为卖家肯定会选择最有利于自己结算利润的汇率点去体现，但是很多第三方支付平台必须要求入账资金48个小时内换乘人民币，这对于很多做跨境零售的外贸人说，汇损带来的损失也是非常显著的。

还要一些第三方的支付机构，利于结汇时间的汇率差，赚取利润，这在第三方支付机构行业已经是公开的秘密了。

外贸人如何避免汇率变化带来的风险

汇率变动如此之大，传统外贸人的利润又如此单薄，那我们如何合理的去避免汇率变化带来的风险呢。

最好的避免汇率风险的方式就是把外汇留在海外

很多小微外贸公司不知道这个方法，我跟大家分享一个真实的防治外汇风险的做法。Harris曾经是国资背景外贸公司的管理层，这家公司曾经是我们出口外贸100强企业，我们当时的做法，如果有汇率波动风险的风口，我们就干脆把美元留在我们的美国办事处，通过进口贸易或者其他资源配置手法，通过贸易的形式真正化解这些外贸汇率风险。

现在我们的公司也有美国合伙人，利润海外公司的外贸资源，我们也经常把资金留在美国本土，进行外贸资源调配和整合。

这是目前看来最有效果的外汇风险的对冲方法，但是要求有一定的外贸资源实力，在海外有办事处，合伙人和海外资源。而很多小微外贸公司恰恰缺少这样海外资源。

二：把汇率风险写入合同跟客户风险共担

我们很多传统外贸公司的利润本来已经非常薄了，特别是那些低端针织服装企业，出口的金额还特别大，所以我们建议大家在跟老外写合同的时候把汇率波动的风险写进去，比如说汇率的波动会在3%-5%，写合同的时候写进去如果汇率波动超过这个比例，客户需要承担汇率波动的风险。

还要对于很多低端量大的出口企业来说，我们可以缩短报价的有效期，比如说根据汇率波动一周报一次价格，甚至是几天报一个次价格。

还有对于某些老客户，如果大家彼此信任，合作多年的话，建议客户100%前TT. 这样也自然没有汇率波动带来的风险了。

三：贸易融资的方式化解汇率风险

贸易融资是目前很多外贸出口企业最常规使用的避免汇率波动的风险，一般是通过出口押汇的等短期贸易融资的行为，比如拿着客户开立的信用证问银行去抵押融资，除了可以有效化解企业的资金周转压力，也可以提前锁定收汇的金额，避免人民币和美元带来的汇率风险。

四：使用外贸金融衍生产品

使用外贸衍生产品避免汇率风险一般是规模以上外贸使用的方法，汇率改革以后，类似于浦发等商业银行扩大了企业汇率避险服务，提供了很多企业远期结汇的交易，满足了企业的结汇避险需求。

第五：使用人民币结汇

目前人民币在国际上市场影响力越来越大，汇率风险波动持续下，我们也可以建议客户使用人民币结算，人民币结算对于汇率波动的风险防控是最佳的。

第六：进出口贸易的对冲

这个方法其实我们在上面也分享过了，很多规模以上的外贸公司既做出口也做进口，如果汇率波动变化比较大，我们可以利用既是买家又是卖家的双重身份进行对冲，来有效避免汇率风险，通过这样的对冲达到公司财务汇率的平衡。

跨境零售卖家如何避免汇率带来的风险

刚刚我们文章分享的更多是传统外贸出口企业如何避免汇率波动带来的风险，现在我们来分享一下跨境零售企业和卖家如何避免汇损风险。

1： 跨境结算的时候选择银行账户而非支付宝机构账户

现在我们做跨境零售可以选择的支付平台很多，我们选择的时候要选择欧盟央行数字银行牌照，这样就可以自由灵活的处置我们的海外资金，有效的避免汇损带来的风险。

2：选择可以原币种入账的银行账户

选择可以使用原币种入账的账户，换汇率的时候可以避免2-4%的汇损。

提升外贸出口业务员的汇率风险的管理技能

很多小微外贸公司其实缺少真正懂外贸汇率的人才，其实这个可以通过自己公司内部培训，老板加强汇率风险意识来提升。

比如说可以保持一个习惯，每天上班下班浏览一下每天的汇率，久而久之自然会汇率变化产生敏感度。

做外贸应该了解国际的经济宏观趋势和走向，平时可以多了解财经新闻，多看CCTV2的财经频道，让自己对于趋势宏观走向有判断力。

很多小微外贸公司没有特别高端的外贸人才，更谈不上汇率人才，但是很多专业的外贸出口代理公司具备专业的汇率风险能力，可以找一个好的出口代理公司，多交流，也可以给以一定的资讯费用，让出口代理专业的汇率人员防止汇率波动带来的风险。

关于阿里巴巴等互联网数据化防止汇率风险工具

锁汇宝是阿里巴巴旗下一达通推出的适合中小外贸企业的金融数据防止汇率风险的工具，

阿里巴巴锁汇宝简单的逻辑是这样的，首先一达通免费代客户向银行购买远期外贸合约，来锁定未来某一个时间内达到帐外汇的的结汇汇率

在未来外汇进账一达通时，锁定金额内的外汇将自动按合约汇率进行结汇，并且这整个流程都是在一达通的操作系统线上完成，客户足不出户，在电脑上点点鼠标就能询价、购买、交割。

2019年美元和人民币汇率的猜想

很多网友粉丝问我，2019年美元和人民币的汇率后怎么样走，甚至直接问我会不会突破7，这个我们想任何经济学家都不会直截了当的说，但是我们可以根据目前经济趋势和政治环境进行分析和分享。近期人民币上涨主要源于美元下跌，这属于被动式上涨，我个人观点认为，2019年人民币将进入周期性的上涨通道2019年人民币和美元的汇率应该会保持在7左右，并且持续徘徊！

产业升级才是避免汇率风险真正的根本

昨天Harris写了一篇关于广交会的分享文章，其实我对广交会的趋势分析来看，目前的宏观趋势不行，传统外贸环境也不好，世界整体经济恢复比较慢，今年的外贸宏观趋势不仅仅是汇率风险带来的压力。

其实无论外部环境再难，中国传统外贸转型升级是根本，中国外贸应该从低效率的大进大出，到外贸出口的优进优出，优化贸易结构，建立品牌去提升产品利润率。

这才是中国外贸未来真正的出路和方向。