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做外贸进工厂还是外贸公司比较好?

外贸就业
1. 做外贸进工厂还是外贸公司比较好?
2. 外贸公司能够给你一个更好的平台
3. 外贸公司可能会涉及供应商谈判
4. 外贸行业:比较下工厂和贸易的优劣
5. 外贸公司定位就是要把服务做好
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问题:做外贸进工厂还是外贸公司比较好?

kaylaye 回答:

非常感谢大家的观看和评论,除非我改行,否则我都会接着更新下去的,无论业绩好坏,选择对错,我都会一直更。还有我的个人经历仅供参考,选择外贸公司或工厂最重要还是要看自己哈。咱们外贸人可以多交流,新人一起进步,一起加油吧!:)

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先表明身份,答主今年6月份毕业,女,身处重庆。现在我正处于这样的一个纠结期,纠结到发狂……也许我没有资格回答这道题,但是希望看见的前辈们能给我稍微指点迷津一下。

我去年7月份至今年1月份在一家工贸一体的企业实习了大半年,但是为了准备专八和论文,我在1月份辞职了。现在论文准备得差不多,就重新面试了几家公司,每家公司都希望我能留下来。目前主要有三家公司让我选择,非常纠结。以下是各家公司的情况:

A公司是我之前实习的那家小公司,因为之前半年里,我开发了几个新客户,有一个客户现在还在多次下单,可能老板对我印象比较好,现在还让我回去上班。这家公司有自己的工厂,是前年才开始做外贸的。主要靠阿里巴巴和展会获取客户,产品是关于摩配、通机类,外贸部办公室在重庆主城,工厂在郊区。办公室离我家很近,走路10分钟可以到,但是办公室非常窄小,单间配套,里面有四张办公桌,目前有1个外贸经理,2个外贸业务员。周末双休,早九晚五,买五险,底薪3000+1%的销售额提成,机会很多,去年老板已经让我去国外参加展会以及去外省参加培训了,但是缺点是感觉老板对于公司的发展规划不太清晰,一会儿这样一会儿那样,没主见,管理太混乱,办公室整体都比较懒散。

B公司是一家中偏大的企业,偏外贸公司多一点,深受我老师和学姐的认同。产品是汽摩配和LED灯,主要是在阿里巴巴上开发客户。业务员有二十几个吧,管理规范,做外贸很多年了,在本行业内很出名。第一次去面试了不满意薪资,后面外贸经理专门约时间去让我和销售部总经理谈薪资待遇,最后是底薪2800+25%利润提成。很多时候需要自己找供应商,但是竞争很大,参加展会这些机会新人是没有的,周末是单双休交替。

C公司是一家中偏大的企业,离家有点远,在工业园区,在工厂里面上班,产品是相关电池。管理规范,主要是靠展会,底薪+绩效4000, 提成是20-30%的利润。早上8点半上班,下午6点下班,周末单休。这家工资高,但是确实离家远,爸妈劝我不去,怕我很疲惫。

现在真的处于一个很纠结的时期,这几天睡觉都在想去哪家好一点,可能是因为觉得第一份工作很重要,所以才一直犹豫不决吧。

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2018/4/14更新
纠结了这么多天,最终还是选择了A公司,就是我去年实习的那家规模不大的小公司。主要原因是觉得我现在还小,经验不够,应该去机会更多的公司;再加上这个公司的老总给我打电话诚心邀请我回去,让我六月份去越南参展。
其实拒绝B公司我心里五味杂陈,很喜欢这个公司,可是机会可能要少一些,觉得目前的自己应该多学习,多锻炼自己,不应该看重公司的环境以及大小,所以就拒绝了。

不知道我的选择是对是错,反正无论在哪里都要努力才行 ~! 都说做外贸坚持三年才算入门,坚持五年才算是一个合格的外贸业务员,所以坚持吧,加油 自己。

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2018/4/21更新
这一周我到工厂去学习产品知识了,工厂比我想象中大,原来只是外贸部门很小而已。现在对产品有了一定的了解,相信以后跟客户沟通会更得心应手吧。其实我运气也是好,周三的时候,我的老客户又下了一个单子,虽然只有几万人民币,但是也是对我重新开始的一个鼓励。周五我去参加了一个本行业峰会,感觉挺高大上的hhh。还有就是去越南参展的事情,我去不了了,展会公司那边说报名已经截止了,挺失望的,错过了这次机会,不过经理说下半年我们再一起去其他国家参加展会就是了。老总还希望下半年我跟经理一起出国拜访客户,但是经理姐姐她不想,怕不安全,其实我心里是既期待又有点害怕的。。老总还说今年我销售额能达到50万美金就有很大的奖励,我觉得太难了,他又说30万美金嘛,现在感觉这个目标还是有点难,不知道能不能达到,年底再看吧~
PS:有评论说希望看到我一直更新,那我就持续更新下去吧,顺便记录下我的外贸生涯,等过几年再看现在的自己,那应该很有意思的^o^

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2018/5/26 更新

最近的心情像过山车,跌宕起伏。。一会儿落寞、一会儿激动得惊叫。这一周是我做外贸几个月来最充实的一周。终于明白了前辈们说的那句话:做外贸都是自愿加班,如果想业绩好,一天工作24个小时也是可以的。

这几天每天从早忙到晚,一直跟客户、货代、工厂厂长、老板接洽,更巧的是,这几天经理和同事去越南参加展会了,我一个人在办公室,遇到很多问题都无法解决,真的是叫天天不应,叫地地不灵。并且我真正理解到了外贸并没有我想象的那么简单,自己还有很多需要学习的东西。这一周每天晚上自愿加班到接近9点才离开办公室,到家后也和客户一直沟通,经常到半夜两三点。真的是连逛淘宝的时间都没有,很衰很衰!并且我时常怀疑有个巴基斯坦客户是不用睡觉的,这个月是他们斋月,半夜需要祷告,我们晚上谈到了2点钟,我就睡觉了,然而我早上七点半刚起床,他当地时间才4点半,可是WhatsApp已经在线,看见我上线马上发Good morning,又跟我一直谈论合同的事情。唉,关于他的问题太多,并且还有个德国客户也是,折磨死我了。啊啊啊啊啊!真是说不得,说着说着就打电话过来了!! 像催命魂一样。。。等过了这几天,单子确定下来的话,我再来慢慢记录。希望能拿下对我来说的第一个大单,祈祷~~ 对了等下次更新时我再说个十分狗血的事情,是关于另外一个德国客户的。

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2018/9/14 更新

现在是周五下午三点,天气雨,临到周末无心工作,遂想起了我好久都没有来更新这篇回答了。不好意思,之前6、7月份杂事太多太忙,忙得晕头转向,就忘记了更新。先说上次更新时说的订单结果吧。巴基斯坦客户失败了,德国客户成交了。

先说巴基斯坦客户,这是一个目前为止对我来说最大的订单,接近10万刀,为了这个单子我确实付出了很多心思很多努力,但是最后还是由于自己处理业务不娴熟,没经验而谈失败了。跟了一个多月,每天都谈这个订单,价格、数量、款式、外观和包装都确定了,但是他要用信用证,因为巴基斯坦外汇管制,他们不做TT。并且让我们10天就交货,我就觉得10天还来不及改证、审证。就跟他磨了很久,他终于同意电汇了,TT可以从迪拜汇入,因为其他国家我们都是30%TT, 发货后付尾款。所以第一次我就觉得30%定金应该没问题,剩下的70%见提单付,当时他只同意付20%,然后我又跟他谈啊谈,谈了几天,他终于同意了30%,全部都谈好了,签了合同。可是后面经理和老板他们没做过巴基斯坦市场,觉得风险很大,他们的态度有点模凌两可。并且我自己也在网上搜索,请教了很多前辈,大家都说巴基斯坦很多老赖,很有可能是骗子。虽然我在Google查询客户公司一切正常,平时都是和重庆的一家知名企业合作。但是我还是害怕款收不回来,几十万的损失是我不能承担的,顶着巨大的心理压力,很想做成这个单子但是又怕客户是骗子。后面又去跟客户谈在发货前再付30%,客户就生气了,说我不公平,没有商业信用,明明已经谈好了付款条件,却临时又要改变,无论我怎样跟他谈,他都说这次不合作了,下次再合作。 没想到等过了几天,他来找我了,可是要做L/C120 days, 我这边要求L/C at sight,所以最后还是没有谈成,他直接就说有机会明年再找我。那些天我天天都忙着他, 晚上2点睡觉,第二天早上七点他又打电话吵醒继续谈外观价格,我跟工厂、老板、货代、经理沟通了N次,合同改了10多次,甚至连如何装柜的空间设计图都做好了。然而最后听到他不跟我合作了,当时就偷偷地大哭了一场,毕竟这是第一个大客户,付出了很多心血,过了很多天,我的状态才调整了过来,严重地打击到了我的信心。这是工作后第一次有了这么大的挫败感。 后面我确实认识到是我的错误,我的不成熟导致了这次订单的失败。通过这个失败的订单,我也不是一无所获,学习到了许多生意上的东西。1. 做生意一定不能出尔反尔,必须说到做到,不能中途随意更改条件。2. 任何订单在没有付款之前,都不能抱太大期望,只有付全款之后,才算真正谈成了订单,不要给自己无谓的希望,不然最后会失望之极,严重打击信心。

德国客户是在阿里巴巴找到我的,我们谈了一下订单细节,确认型号款式之后,他给我发了一张他以前买过的产品图片,跟我吐槽那个工厂的包装很不好,千万别像那家公司那样。狗血的地方就在于他把图片发给我,我一看品牌竟然是我经理之前呆的那家公司,但是当时他们合作过几次失败了。所以有点狗血和尴尬,在谈判订单的时候并不是很难,对价格方面没那么多要求,重要的是产品质量!从询盘到汇款只用了五天,单子也不是很大,还不到1万美元。前期一直顺利,但是到后面出货的时候却遇到了很多麻烦。怎么说呢?一是这个货代是一家外企,FOB本地费用特别高,高到不可思议,后面我这边不同意,跟客户协商后他替我们承担了一部分。二是这单货有几个型号,报关的时候是报二出一。平时可以放在一起就报关出运,所以我们货运部就把货送到了客户指定货代的仓库,是一个大的托盘。然而货代通知我必须派人去把型号给分出来,可是这个仓库在重庆主城很偏远的一个地方,我们的工厂在区县,工厂不愿意派人过去分货,老板也不愿意给货运仓库给钱,让他们分货。所以老板给我打电话让我自己去分,说去了仓库嘴巴甜一点儿,撒下娇让别人搬,退一万步说就算不帮忙搬我自己搬就是。不是我吃不了苦,重要是我们的产品是重货,一台有20多公斤,用箱子装好塑料薄膜打包了的,一共有50多台,堆着很高,在工厂我和另外一个同事一起搬一台都需要费很大的劲儿。并且仓库很远很远,老板不愿意让我打车,让我一直转公交车过去,大概需要三个多小时的公交车吧。当时正好下班了,只有我一个人在办公室,当时听着他那样说就委屈得哭了,从小没有干过这么重的活,我既不会使用叉车,又不会打包,到时候去了那里我该怎样做。估计老板也知道了我的情绪不好。到了晚上,他给我打电话说,安排一个人和我一起过去分货。第二天厂里面的同事和我一起过去分货了,这件事情所幸顺利办好了。可没过几天又有另外一个问题,货物在重庆运到上海的途中漏油了,一般漏油这种事情是正常的,只要不是大面积漏油就没问题,可是货代非要我司出具MSDS化工证书,可是我们只是含有少量油,并不是化工产品,当时也是很麻烦,跟货代的邮件发了近百封。最后终于同意我们工厂寄纸箱过去换包装了。后面还出了一些大大小小的幺蛾子,直到客户顺利收货后我久久悬着的心才放下了。总之,这个单子是我做外贸以来遇到的最麻烦的一次,这家货代公司我这辈子也不想再合作了,美名其曰是外企,收费极其高,所有东西都是外包出去的,感觉他们公司只是一个虚壳。之前我一直觉得做外贸很容易,从这单之后,我才明白了外贸人太不易了。

除开这两单外,还有几个不大的单子,也没啥好说的。小公司大公司各有利弊,通过这几个月,我现在已经知道小公司的弊端了,也许以后我会进大公司学点其他管理、销售方面的技巧。不过慢慢来吧,一步一步把基础打牢,嘻嘻,感觉这次更新的内容有点丧,不过我是不会轻易放弃外贸的,不如意也是暂时的!希望我的回答也不要给大家带来负面情绪。咱们大家一起加油,先就这样吧 :)

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2019/4/9更新

不好意思盆友们,我离职了,在新公司工作每天都特别充实,特别忙,再加上有点懒所以就没更新。去年八、九月份,我特别衰颓,好几个订单都相继出现问题,工厂少发了货,发错货,基本上每个订单都出现问题,这样流失了几个返单过很多次的客户;还有一个很大的客户和我沟通了很久,可是当时公司给不了支持,还是没能拿下来那个大单。那段时间整天怀疑人生,怀疑自己的能力,怀疑公司产能,怀疑工厂管理混乱,怀疑自己是否适合做外贸。并且从去年开始,老板对外贸部的热情就开始消退,根本不过问外贸部的事情,一个月都不会见一次。经理姐姐也说老板当初组建外贸部是三分钟热度,看着同行摩配的海外市场都做得不错,自己也想分一杯羹。但是坚持了一年多觉得没啥成效后就直接不管外贸这边了,再加上和老板的理念方向不一致,他不想打造品牌,也没有把公司做大的想法,甚至觉得经营公司不如炒房。公司环境也比较懒散,办公室里面大家经常聊天,没人监督没人定目标,有时候我很闲,可是越闲就越害怕,看不到头,没有业绩没有目标,有客户可是工厂也支持不了。再加上和同学们对比之后的巨大心理落差,因为之前老师同学们都一致认为我是做外贸的好苗子,自己也对自己抱了很大期望。可是那段时间自己感觉一事无成,有些同学已经在自主创业,有些同学在深圳发展得很好,对比之后真的觉得自己很失败,怀疑自己根本不适合做外贸,能力不行,差点患上了焦虑症,几乎每天晚上失眠,有时甚至要吃安眠药才可以入睡。

10月份的时候我已经身心俱疲,天天工作都特别不开心,抑郁,感觉没有实现人生价值~ 然后就试着把我的简历挂到了人才网站上,没想到陆陆续续有企业和猎头给我打电话,有一家公司竟然让我去当外贸经理,公司规模不大,外贸部刚创建,当时接了近一个小时的电话,但是当时觉得自己能力和职位不匹配,也缺少一些信心和勇气,就一口回绝了那个公司。我知道去那个公司以后,各种机会包括参展,客户资源肯定会多一些,但是我觉得我需要学习的东西还多着呢,本身就很嫩,经验不足,并且觉得经理是一份很重的责任,害怕我并不能带领团队更好地发展。这个决定暂时没后悔,不过不知道以后会怎样哈哈哈 。更意外的是,同时段里,有人私聊我,是深圳一家较大公司的外贸经理,在重庆渝北成立了一家分公司,在网上看见了我分享的关于外贸心得,所以问我是否有兴趣详聊。在与她交谈了很多天之后,最终决定离职去了这家公司,就是我现在就职的地方。对了,我现在的公司离家20多公里,朝九晚六点半,早上7点20出门,晚上八点过到家,每天花费近三小时的通勤时间;以前的公司离家一公里不到,走路10分钟,朝九晚五。当时我爸妈不想我去新公司上班,他们都心疼我,说没必要把自己搞得这么累,我朋友也对我说,何必要放弃那么轻松安逸离家近的工作,跑那么远去折磨自己。可是经过了这几个月后,我觉得值得。公司氛围我喜欢,该工作的时候努力工作,该玩的时候也能玩得高兴,一切都规模化,组织化,系统化。 不过对比之前的公司,现在公司的岗位更偏向销售,要制定很多目标,经常有考核任务。公司有专门的跟单员,销售支持和货代团队,我需要做的最主要就是把客户订单谈下来,收款,后续的事情不需要我操心很多。虽然我不是很喜欢国内销售的喊口号文化,但是我觉得我也确实需要在销售技巧,谈判沟通上加强学习。

或许长期下去我会很疲惫压力很大,到时候会在公司附近租房,但是目前来说两头跑还行,在上下班路程中可以听下听力,记下单词,也不是那么浪费时间。以前在家附近上班的时候,每晚都一点多睡觉,早上8点过起床,休息很不规律,经常失眠。现在慢慢习惯了这种起早摸黑的生活,作息时间也规律了很多,不会失眠。

怎么说呢?我现在呆的公司也是工贸一体的公司,只不过比之前的公司规模更大体制更完全。或许我更适合去回答做外贸进小公司还是大公司?总的来说,小公司发展空间大,如果领导给予支持的话,可以大展身手,有一定的决策权和建议权,客户资源和出国展会,拜访客户机会很多,但是一定不能自我松懈,遇上一个好领导好老板至关重要;大公司呢?体系完整,福利不错,有动力,可以后顾无忧地做业务,但是压力也很大,每天很忙,由于公司本身业务员竞争大,参展拜访机会较少,并且也不能自我松懈,要不断提升自己。

好吧就这样,预计10月份再来更新,希望能达到自己的理想业绩100万RMB。看见朋友圈有个姐姐2018业绩620万美金,真是羡慕不已,每天想到这个就动力满满,希望自己在未来的某一年也会有这样的成绩!!早日成为富婆哈哈哈(◐‿◑)

(PS:有好多盆友私信我有没有什么可供外贸新人交流的群,有盆友建议我可以创一个,可供新人(特别是重庆地区)互相交流,互相鼓励,一起加油,希望有朝一日,我们都能成为优秀的外贸业务员,感兴趣的盆友可以私我哟。)

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