外贸公司能够给你一个更好的平台

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问题：做外贸进工厂还是外贸公司比较好？

沈阳 回答：
我的建议也是外贸公司，当然如果能找到一家好的工厂做外贸也是可以的。

首先声明我没有黑工厂，只是描述一个现状，我是做杂货的，打过交道的工厂有6.7百家，算是一个大数据吧。大多数工厂报价时，没有详细信息不报，有些问你有没有实单，没有的话不报，有些上来就报一个很高的价格，然后告诉你如果有单子了可以再谈。

几乎没有几家工厂会愿意为客户提供好的服务和解决方案，所以只能拼价格。

大陆的外贸公司和香港，台湾的外贸公司其实价格方面都没有工厂好，但是就是提供了服务，解决方案和附加值这些才得以生存。像香港利丰，福时洋行，这种拿佣金的公司，为什么可以做那么大，因为基本上都是站在客户角度考虑问题的。

所以说，整体来说，外贸公司能够给你提供一个更好的平台，让你养成一个做好销售的思维习惯和思路。而这些东西永远都属于你，当然我也见过工厂做得好的，单子多到直接拖延客户的交期或者直接拒绝，不是不对，只不过即使是拒绝，也可以有更好的办法的。

我还碰到过一个在工厂的业务员，因为自己的失误报错了价格，就给客户加了价格，客户还是接受了，虽然不太开心。因为这家工厂实力很强，机器设备什么的都很前进，客户来过几次，认可的是工厂的实力，而不是业务员的实力。虽然表面上看在这家工厂做会轻松很多，但是长远来看，当你服务做得不好，客户还是下单给你，很容易忽略服务意识，因为你靠的是平台，自己的实力没有多大的增长。一旦离开，你就会很被动。

所以建议你选择外贸公司，虽然开始的时候路会有些难走。