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外贸行业:比较下工厂和贸易的优劣

外贸行业:比较下工厂和贸易的优劣

文章系列: 外贸就业

问题:做外贸进工厂还是外贸公司比较好?

外贸秘籍 回答

作为一个在工厂待过,又有很多外贸公司客户和外贸公司朋友的外贸人来回答一下你的问题。

这个问题确实是个头疼的问题,我们纠结就是怕走弯路。

我们来比较下工厂和贸易的优劣。

工厂的优势是,它是工厂。为什么说它是工厂就是优势呢,因为现在的客户就是要找工厂。 其实以前的客户也是一样,谁不喜欢产地直销呢,价格实惠人还踏实,只不过信息不流畅没办法,找不到生产商就只好找批发商了。 现在好了,信息流畅的一塌糊涂,上网一查,展会一逛,一溜烟的工厂,大姑娘随便你挑。

客户喜欢是很重要的一个方面。 喜欢就等于相信。

另一方面是价格优势。这个就不用说了,同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。中国制造中国制造,价格才是硬到底。 贸易公司你要敢和我拼价格,我可以拼的只剩一条短裤,你行么。你不行,我拼到短裤,你基本就全裸了;等我全裸了,你丫就跳河溺亡了。 前天有个土友给我说,他们厂的货主要卖给一家贸易公司,然后在展会上碰到同一个客户,结果和贸易公司展开直接竞争,最后落败了。 客户给的反馈是价格太高。 尼玛,价格太高!简直没天理啊。

还有非常重要的技术支持。有些行业做销售是一定要技术支持的,而这一点工厂有得天独厚的的优势。 贸易公司的技术你再这么撑,你也就是个半吊子。就算你是专业出身,长时间离开了设备,离开了现场,离开了实践,你也不能谈专业。 何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。 分分钟要破产的节奏啊。

最后一个重要的选项是,客户积累。说起客户积累,估计很多干贸易的都要流血。而且不是一滴一滴的流,而是一桶一桶的流。有人说,那不死很多次啊。是啊,你问问,做贸易的谁没死过十次八次的。每流失一个大客户,就等于死了一次。

相对贸易,工厂更容易做到客户积累。 但有个前提,不要自己犯贱。十年前我同时认识了两个人,两个人同时办厂,做同样的产品,也都是白手起家。一个人踏踏实实勤勤恳恳,买设备,开发产品,抓质量,一步一个脚印,三年一个台阶,五年一层楼,不知不觉现在做到了一个亿。另一个开始也做的很顺利,抓住了两个大客户,发展的很快,后来不知道哪根筋坏了,在大客户的订单里偷工减料,搞了两次,客户终止合作了。后来陆陆续续,起起伏伏,到现在还在原地踏步。工厂只要踏踏实实干,踏踏实实做产品,很少有不发展的,也很少会破产和倒闭的。

说完工厂,再来说贸易。

贸易的优势是,它的服务。做贸易就是做服务的,说了你别不信。利丰拿什么赚钱的,拿的供应链,其实就是服务。你别和我说苹果公司,人家不是贸易公司,人家是科技公司,和皮包型公司是有很大区别的。 服务的价值在哪里?就在差异化。 因为你能提供别人不能提供的服务,所以即使你的价格比工厂高,我也愿意向你购买,其实我是花了多出来的钱来买你的服务。 贸易公司如果做不好服务,那是说不过去的,而且也是死路一条。 为什么这么说? 因为你只做整个产业链里的一截啊,工厂还要搞采购,搞生产,搞技术,搞管理,搞销售,事情一大堆,人家精力不够有侧重是很正常的。 你一个贸易公司,连客户服务都做不好,搞毛啊。

贸易还有一个优势是,信息。信息是很值钱的。这年头,如果你还认为信息不值钱,那你真要吃土了。用个时髦点的话来说,信息就是数据。我说数据,现在你知道值钱了吧。马云卖的就是数据,京东卖的就是数据,亚马逊卖的就是数据。人家卖的是大数据,贸易公司卖的是小数据。因为你掌握和了解的信息越多,所以你就越能发现里面的差异化和不对称,然后你就能发现商机,然后就能把握住商机,然后这个工厂做不了的,你发现另一个工厂做的了,结果客户就问你买了,结果你就赚钱了。 这就是信息的生财之道。

有人说,那工贸怎么样。 在我看来,没什么区别。 就像某人常说的那句话,你的精力在哪里,效益就在哪里。 人不可能把所有的便宜都占了,企业也是一样,你还是有主营,有次要。

到贸易公司里,你主要去学的是销售。到工厂里,你主要去学的是做人。

学销售技巧重要,还是学做人重要,还是那句话,还是看你喜欢。

最重要的还是看自己的能力,会客户开发,有订单在手,那么别说外贸公司还是工厂了,自己单干都绰绰有余。

不走弯路就是捷径,有人能在关键时刻指点你一下,那么肯定能跑的更快

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