外贸公司定位就是要把服务做好

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问题：做外贸进工厂还是外贸公司比较好？

外贸jackson 回答：

到底做外贸是进工厂还是外贸公司呢？这里做一下分析，一般我这种事情是懒得参与的，因为大部分人对自己所处的环境是不满意的，到时候是一定会怪别人的，所以这里只做分析。

进工厂会面临的困难
更容易变成打杂的，贴标签，打包装，看生产，一到出货的时候，可能跟着工人一起装柜子。一到生产来不及的时候全场人员包括办公室人员一起出动帮忙，还会美名其曰团队精神，就是发一份工资干几个人的活。

工厂以前可能没做过外贸的人，没人教，没人带，甚至连参考借鉴的人都没有。

条件艰苦，可能还要自己拿个饭盒去蒸饭，吃的是和工人一样的伙食

这张照片还保留着，这个就是我几年前在工厂的伙食，自己拿饭盒蒸饭，每天干活多，吃的差。

产品单一，容易受到市场影响，产品如果慢慢衰弱，转型不成功工厂都会开不下去。

在工厂一般很忙，杂事比较多，精力严重不够，对于客户，想好好对待，想做好服务一般没有那么大的好心情不会很有耐性。有时候客户需要其他产品的时候，就算去外面找，也没什么精力去系统的找，没什么优势，因此成交几率不大。

优势：
大部分客户更愿意和工厂合作，面对客户的疑问可以名正言顺的提出；价格一般情况下比贸易公司更有优势；工厂对于工艺响应更快对于产品上的内容更加专业；工厂对产品交期，品质更容易把控；

进工厂的业务员给客户的更多的是自己工厂产品上的支持，有专业的技术人员，能够很方便的到车间了解产品。在工厂的业务员，会和工人一起工作，往往是会把自己变成本行业产品上的专家，对工艺和成本计算深挖。对待客户，客户问一个参数，自己能够报的出价格，客户问一下流程，能够很流利的向客户展现。

哪些人更适合进工厂：

更加适合自己身边产业集中地区，自己家里、自己亲戚有工厂资源，以后的发展方向就是从事这个行业的人进入工厂。

进贸易公司会面临的困难

价格问题

这是大家最担心的，特别是做过一段时间外贸的外贸人，现在工厂客户都嫌价格贵，那么外贸公司价格比工厂肯定贵，这个问题如何解决。

贸易公司名义，比如产品退税17%，价格可以通过退税比工厂单价低，付款方式可以做得比工厂好，同样的质量，还可以帮他们把关质检，出货时间等。

工厂由于工人多、厂房机器运转、成本高，现在有些工厂也退税，但是返利给客户少。比如之前，当我们大部分工厂把汇率加上退税按照7.2算的时候，贸易公司就已经按照7.5算了。

外贸公司还会屯一些现货，在涨价的时候，工厂的价格未必就比外贸公司便宜。

受工厂牵制

“遇到一个客户一确认样品，工厂就涨价了，说原材料涨价，之前的是库存的价格，主要我是拿样钱工厂也是重新做的产品，没有说过价格要变动的问题，1个星期还不到，竟然跟我说要涨20%，我们利润也才这么点啊，估计这个月有2个客户要被工厂做死了，另外一个是交期一直拖延，到发货的时候还做错了。”

多一道程序，多一层危险，我们在工厂的外贸人就有这种体会，原材料涨价了，跟老外客户说涨价，死活不同意。但是我们是工厂，我们对于原料情况就知道，会提前通知客户，一涨价还能马上告诉客户，涨价第一天，第二天就能通知客户，也不至于涨的很离谱。作为外贸公司，由于比工厂多了一道流程，消息的滞后性，导致会变慢，他可能1个星期才知道消息，这个时候告诉客户，已经涨价20%了，客户就很难接受了。

对于交期工厂先要照顾他自己的客户，如果你去的是一家小贸易公司，不是工厂的大客户，碰到旺季，那么往后排吧。

现在环保原因，很多小厂关掉，留存下来的工厂都比较硬气，小客户根本就没有话语权。

如果说你们公司没有专门的跟单，如果没有专门的采购。要业务员自己去跟工厂沟通的，那么是一项艰苦的工作，要知道工厂的工人可没那么好沟通，都是事不关己之徒，皮球踢来踢去，但是有点好处就是锻炼人，如果以后打算自己创业的，那么自己跟这些麻烦人打交道是必然的，这对于自己来说也是锻炼的方面，短期看麻烦事情多会影响接单，但从长期看如果自己有创业打算的，那么这样反而比那种分工明确的外贸公司来的更好。

工厂抢客户问题

目前价格谈好了，但是客户要工厂的营业执照，该怎么办；客户表示要去工厂验货，该怎么办？；要工厂的认证，该怎么办？

外贸公司要面临合作工厂抢客户问题，面临客户直接找工厂的问题。面对客户不少业务员只能躲躲藏藏，不断的找理由找借口。

做外贸公司定位就是要把服务做好，产品多可选，范围广，客户来了就可以集中采购。工厂就是要把工厂的产品做好、做专、价格有优势。

外贸公司也有杂事，贸易公司比工厂外贸更复杂，需要涉及层面太多，是从询价、采购、跟单、验货、订舱、出货一起做，这也是以后自己做soho，开公司都要做的。

优势：
一般是谈判技巧、对于外贸流程、服务能力的比工厂都要好很多，面对客户多样化的需求，能够帮助客户搜寻产品，整合国内各种工厂资源。相应速度快，对外贸流程非常熟悉，熟悉世界各国政策，了解市场行情，能够帮助客户赚取利润，可以帮助客户和工厂谈判，给客户提供一个销售思路。

哪些人更适合进外贸公司：
贸易公司锻炼的是纯粹的商人思维，是买进卖出的思维，有更多时间去探究市场行情，如果周边没有产业集群，知道自己未来自己开公司肯定是要换产品的，那么适合去外贸公司。

小马过河，去工厂还是去外贸公司，没有一个一样的公司，每个公司都不一样，每个工厂也都不一样。有比工厂更专业的外贸公司，也有比外贸公司服务更好的工厂，只有去了才知道适不适合自己，其他人给你意见也好，我给你意见也好，都只代表我们的意见。