做外贸的渠道有很多, B2B平台，B2C平台等等

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问题：怎么做好外贸？

鑫百顺 回答
外贸，一个备受争议的领域，很多人说外贸赚钱，很多人说外贸不赚钱。

其实，这很大一部分人根本没做过外贸，只是道听途说罢了，很多人萌生做外贸的想法或者初步开始接触外贸的原因，大都因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些做外贸的同行做的风生水起，便眼馋了，投个阿里巴巴基础版平台，招收一个会英语的毕业生，就开始做外贸了。

更有一些企业，呈现4种极端，有的甚至令人发指。

第一种，公司老板、财务甚至工人等等都是亲戚，不懂业务，不懂英语，招收一个毕业生，觉得会英语，做外贸就没问题了，这结果可想而知，，大家都不懂，都没有方向，摸着石头过河，顺其自然，这叫做一屋黑。

第二种，公司老板和经理是一个人，业务和英语水平一般(甚至不会），招收一个业务员，只给业务基本工资，有客户询盘了，就让业务翻译给自己听，然后再让业务翻译自己的回复给客户，业务员完全成了翻译，久而久之，就走了，这叫做自我限制。

第三种，公司新招收的业务员能力过于突出，经理诚惶诚恐，怕自己位置不保，便百般打压，穿小鞋，有了进展就抢客户，有的问题就把责任推到业务身上，这叫做迫害人才。

第四种，公司运营正常，有业务进展，员工工资却迟迟不肯发放，甚至寻找各种理由辞退员工，拒绝给钱，这叫做不要脸。

1从业务层面讲

基于以上所述情况，这些公司的新业务由于没有人带，也没有业务培训和产品知识培训，实在不知道从何下手，于是业务员承受不住压力，工作也没有什么成绩，走了一批又一批。因为在产品和业务开发上毫无方向，实在做的心累。问产品，老板说找工人，工人说不懂产品规格的东西，只是填料生产。问外贸，问你妹啊，没人带，刚不是说了。

但是，关于产品方面，这其实是可以解决的。 而且，在客户不断的咨询与自己不断的探索过程中，自己的知识水平也会定向发展的。问题在于，你的这个成长阶段是因人而异的，可能你学的快，就能更快的出业绩，学的慢，一年半载的也没什么效果，那老板可能就坚持不住了，会觉得一切都是业务员的问题，因为一些老板对外贸也还是处于一知半解的状态，缺乏业务层面的知识，理解与支持。

但是考虑资金问题，很多公司又舍不得花重金雇佣高端人才，所以随便找了一些毕业生或一两年经验的外贸业务，就开始搞外贸，结果平台和业务操作都是一塌糊涂，公司业务拓展情况也是一直原地不动的状态，老板着急上火，业务员着急上火，却都看不到问题的本质所在。

2从公司层面讲

很多工厂可能内贸做的不错，只是想多条路赚钱，于是也根本不在这点，毕竟只是抱着试试看的态度，于是很多企业做了阿里巴巴平台，却没怎么去好好操作，没怎么优化，甚至有一些人，签了平台，给了钱的，过去好几个月甚至一年，还没开始装修店铺。

其实，大家都看得出来，目前阿里走的路线是一条综合线路，除了平台产品的自然排名，还覆盖了很多付费的服务，比如P4P、关键词排名，这些说白了就是花钱买流量，引发获取询盘的可能性。但是，这也是一条不归路，无底洞，不是说这个东西不好，而是说在众多实力公司的对比打压下，可能你还是比不过人家，可能是操作不到位，可能是资金不到位，各种各样的问题接踵而至，压的你喘不过气，打的你措手不及。

所以，想要淡出依靠平台赚钱的公司，首先，你得平台操作很6，其次，你得舍得花钱。想要平台操作很6，你首先得非常非常的了解这个平台的各种规则，比如产品发布规则，比如产品自然排名规则，比如关键词付费排名规则等等。舍得花钱，前提你得有钱，有足够的的资金作为支撑。但是，还是那句，扔出去的钱，赚得回来么？所以，这也是你需要去深入思考的问题，不要盲目的去做任何事情，不要因为别人说好就觉得好，不要因为别人做得好就认为自己也做得好。

当然，Mike并非是在否定平台的价值，而是告诉大家，想玩任何东西，首先得会玩，得了解他的规则，就像SEO （Search Engine Optimization）搜索引擎优化，如果你不去了解搜索引擎的运行原理和基本习惯，根本无法将SEO做好，因为你很有可能做得所有的事情都是与它的游戏规则背道而驰的，适得其反。

所以，无论选择何种途径行进，都要首先去了解他，认真对待他。

3从渠道层面讲

像提到的，做外贸的渠道有很多, B2B平台，B2C平台，国内外本行业展会，海关数据 ，SNS, 自主建站+SEO, 谷歌自主开发等等。问题是，你在走哪一条路和哪几条路，怎么走的，走的对不对。

其实，Mike想要说的概念是，外贸并非只有B2B付费平台，还包括上面Mike提到的和之前文章中提到的很多种途径，Mike也并非让大家放弃任何平台，而是告诉大家要多渠道发展，探索一切可能性，拓宽发展的道路。

像前面提到的，一些公司只是完全依附于平台之上，每天疯狂的发产品，报询价，等询盘。这样的日子，何时是个头？为何不尝试在平台基础之上，尝试平台以外的多种渠道开发客户呢？

拿“全网营销”这个名词作为例子，这个名词是什么意思？这个概念怎么出来的？

实际上，供我们自主宣传的地方有很多，比如Facebook, Twitter, Instergram, Pinterest, Linkedin, Flickr, Blogger， Google+, Youtube等等，为何这个名词非要叫“全网营销”， 而不是“FB营销” , “Twitter 营销” , “LinkedIn营销” , “…” 呢？原因很简单，就是在前文Mike提到的多渠道发展概念，它就是这个意思，就是这么出来的。

如果都有可能成功，为何要择其一，弃其他呢？有人说，我不会。那Mike告诉你，有一种事情叫作人才引进，专业的事情就交给专业的人去做。